第三个陷阱:“一把手”不重视农资企业导入新营销成败

来源:苟磊农资网时间:2022-01-18 08:14:01编辑:苟磊农资网 当前位置:首页 > 农资观察 > 农资营销 手机阅读

近年来,笔者与广大同仁一直在积极探索农资新的营销之路。为了让业内同仁少走弯路,笔者总结了“传统企业引入新营销的八大陷阱”,以供参考。

第一个陷阱:穿新鞋走老路

一个人最难改变的是思想,而一个公司最难改变的是行为,而一个企业的行为正是由老板的思想决定的。所以,老板是企业的天花板,老板的格局和培养决定了企业的现在和未来。在很多农商眼里,“新营销”只是一个概念,一个口号。除了名称不同外,新营销与传统营销基本相同,人员配置相同,营销思路相同,促销套路相同。这是典型的“穿新鞋走老路”,有这种认识的企业不可能从新营销中获益。

第二个陷阱:只写表面文章

一些农业企业看到,近两年行业一直在呼唤新营销,同行也在做新营销,也在积极跟进。这样的企业不是根据自己的实际需要去做,而是抱着跟风的心态。他们所谓的新营销部门可能只是一个人,一台电脑。这个人的工作就是每个月发几篇公众号文章,或者录制一些与产品相关的短视频发布,或者创建几个微信群,发几个朋友圈等等。这种不解决实际问题,只做表面文章的做法,注定不会给企业带来任何实际价值。

第三个陷阱:“领导者”不注意

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农业企业引入新营销方式的成败,关键在于企业“一把手”的态度。如果“领导”坚决支持,那么成功的概率会高很多。如果“最高领导”不置可否,不认真对待,那么最终的结果肯定是没有更多的文字,与它无关。笔者发现,大部分农企新营销部的负责人,要么是市场中心主任,要么是营销公司的总经理。这些人的个人收入与部门业绩直接挂钩,一旦业绩下滑,收入就会打折。因此,在他们的部门,

新营销是企业面向未来的战略,会影响企业未来三到五年,甚至十年的发展。做好这件事的前提是提前投资,不求短期回报。这种决定只能由企业的“最高领导人”做出。

陷阱之四:老团队不合作

企业变革的最大阻力来自企业内部的既得利益。农企推出新营销方式会影响谁的既得利益?首当其冲的肯定是老牌业务团队。因为已经适应了以前的工作节奏,习惯了现在的工作氛围,突然需要改变,短期内往往很难适应。

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微信营销是新营销中的常规营销方式,但是对于农资行业的销售团队来说,微信营销还处于比较初级的阶段,很多人还停留在通过朋友圈发送企业新闻或者行情通知。等级。笔者在树融团队重启微信营销时,一些老推销员一开始比较抗拒。他们担心每天发朋友圈会让客户反感,害怕被屏蔽。众所周知,客户从不主动屏蔽对他有价值的微信账号。他们阻止那些只知道如何做广告或传播负面信息的人。为此,我们通过“软硬兼施”的方式解决了老业务团队的不兼容问题。“软”是指沟通,做思想工作,让他们认识到新营销对企业的价值。“硬”是指评估。表现好的得到奖励,表现差的受到惩罚。

第五个陷阱:太急功近利

一个新项目能否成功孵化,最怕的就是企业决策层的急功近利。种一棵树,一长出新叶就拔出来,看它是否生根。这棵树注定不会长成参天大树。许多农业企业也犯了同样的错误。他们一组建新的营销团队,就急切地希望它能提高他们的业绩,这显然是不现实的。如果企业市场部负责营销策划和产品推广,销售部负责渠道开发和业绩提升,那么新的市场部在发展初期的作用就更接近于市场部部。其主要作用是通过新的营销思维和工具,对企业和产品进行创新和推广,赋能市场和渠道。进入成熟期后中国农资营销网,新营销可以通过微信群、公众号、短视频或直播带货,达到提升业绩的战略目的。

陷阱六:缺乏关键人才

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据笔者观察,绝大多数农资企业的新营销运作还处于迷茫和迷茫期,这体现在企业的领导、项目负责人和团队成员上。

他们对新营销的理解就是写文章、录视频、做直播。正式基于这种理所当然的认知,公司在选择新营销项目的负责人时更加随意。它要么从公司现有的团队中找一个玩过短视频或直播的人,要么从外部招聘一个。会播放短视频或直播的人都会这样做。

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