江苏华昌化工股份有限公司全国经销商年会在湖北恩施隆重召开举行

来源:苟磊农资网时间:2022-01-19 08:12:47编辑:苟磊农资网 当前位置:首页 > 农资观察 > 农资营销 手机阅读

大合影

大照片

胡波

胡波

张汉卿

张汉清

白晔

白夜

孙安如

孙安茹

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会场

场地

颁奖仪式

颁奖仪式

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□ 黄晓沫

2016年12月17日农资营销实战全指导,江苏华昌化工股份有限公司全国经销商年会在湖北恩施召开。来自全国各地的400余名优秀经销商齐聚一堂,共享2016年大丰收的喜悦。江苏华昌集团党委书记、董事长,江苏华昌化工有限公司总经理胡波,华昌化工副总经理张汉清、华昌化学复合肥分公司总经理白晔、华昌化工总经理助理徐晓华、吉林大地云和股份有限公司总经理孙安茹、闫登光马来西亚华昌胜利农业科技有限公司总经理,出席会议。

“爱爱三农,道至至爱,我们锲而不舍,驰骋;中国丰收,世界繁荣,我们歌唱前行,使命光荣!我们是高效农业的守护者.我有信心和自豪!” 华昌的誓言,彰显了每一个华昌人的决心和意志。在这激昂的誓言中,2016华昌化工全国经销商年会的大幕缓缓拉开。

行动营销转型的力量重在实战

当前的农业产业面临诸多困难,无论是生产商、经销商还是农民都面临着诸多困难。农产品价格持续下跌、化肥供过于求、假冒伪劣产品的恶意竞争、单一品质化肥低价冲击、信用销售严重等都是亟待解决的问题克服。

白野在大会上作了《2016年行动的力量》主题报告,对华昌化肥分公司2016年的工作进行了全面总结。白野表示,华昌化工已经明确认识到行业的困境,将转型升级作为华昌复合肥2016年工作的核心。自2015年12月起,复合肥分公司着力打造自上而下的布局。经销商转型升级历时6个月,跨越8个省53个城市,召开35场一级经销商转型会议,为1000多家经销商提供转型指导。经过六个月的转型之旅,华昌化工与经销商通过面对面、一对一的讨论和讨论达成共识,强化了厂家的一体化经营。双方致力于理念和渠道的转变,提升服务型销售视角,实现企业转型,创新传统营销模式,带动经销商全面转型。

2016年下半年,华昌化工着力加强内部管理,强化检查监督,注重业务人员的实际营销。白烨指出,锻造需要自己努力,增强自身的工作能力是转型提升的重中之重。为此,白烨亲自带队对片区管理人员和农民会议进行了考察考核,半年内,先后奔赴江苏、浙江、山东、安徽、湖北、江西、湖南等地。

对40名区长农民会议的落实情况进行一一考核。本次年会上,白野用6个成功模式和2个失败案例,总结了一场成功农会的必备要素,帮助经销商和业务人员进一步提升营销行动的实战能力。

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华昌化工在过去一年的努力中,面对农资行业的多重困难,继续保持销售总额持续增长的态势。其中,河南市场销量增长翻番。白野充分肯定了今年取得的成绩,并表示这是华昌与经销商共同转型升级的成果。制造商在其能力范围内提供具有成本效益的产品和服务。经销商积极转型,积极配合华昌开展各类项目。营销行动,厂商整合,实现销量和市场份额的稳步提升。

汇聚新能量,专注服务,主动营销

本次年会,华昌化工特邀吉林大地云和股份有限公司总经理孙安如为经销商进行教学培训。据悉,孙安茹长期处于农资销售一线,在农资销售方面有着非常丰富的实践经验。5年来,他举办了1000多次现场农民签约会。经验。

孙安茹将农资销售分为五个部分,分别是:如何组建销售团队和经纪人团队,销售人员如何下乡和如何签单,如何做好产品展示,以及如何成为一名优秀的农民。合格的讲师,以及如何召开签署法案的现场会议。他将农资销售一一分解成细节,并通过自己的成功案例,为大家深入剖析了整个农资销售环节的关键点,帮助大家解决了长期存在的实际问题。醍醐授权,混乱打开。

随后,张汉清为与会全体参会人员作了《汇聚新能源,筑造新梦想》的主题报告。在报告中,张汉清对所有经销商和业务人员提出了更高的要求。张汉清指出,农业随着资本行业从卖方市场向买方市场的转变,营销主动权逐渐丧失,导致转型改革工作进展缓慢。张汉清一再强调厂商的整合,要求重新获得营销主动权。公司重点培训业务员,经销商提供政策支持和人力配合,共同开展实际营销行动,共同实现2017年的新目标。

为了帮助经销商完成各项要求,张汉清不仅指明了方向,还明确了具体措施和行动。厂商和经销商着力打造精英营销团队,明确各自职责,相互配合,形成合力。整合厂家、提高管理水平、提高销售水平和盈利能力的好地方。

当前,农资行业竞争激烈农资营销实战全指导,张汉清明确了华昌化工及经销商2017年的要求、目标、方法和行动,帮助经销商将竞争的酸甜苦辣转化为前进的动力,继续遵循“五位一体、多层次协同、深度营销”的营销方针,在服务营销的道路上走出一条辉煌的大道。

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